陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的漂珠銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對漂珠顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　秦皇島，是世界級汽車輪轂制造基地和中國最大鋁制品生產加工基地，北方最大糧油加工基地。地處環渤海經濟圈中心地帶，是東北與華北兩大經濟區的結合部；東北亞重要的對外貿易口岸，秦皇島港是世界第一大能源輸出港。

　　境內礦產資源較為豐富，截至2013年，已發現各類礦產56種，已開發利用的26種，已探明儲量的22種。

　　全市現有捕撈作業漁場1萬平方公里，有適宜發展養殖的淺海80萬畝，灘涂2萬畝。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　企業要想發展壯大，沒有優秀的產品是不行的。為了有效提升產品質量，更好的服務各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質量管控制度，此外還購置了大量現代化生產設備和先進的檢測儀器，使產品質量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時俱進，大力吸收互聯網思維，向產品定制化、個性化方向發展，適應客戶的要求，設計產生適合某些客戶的產品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經營、質量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產品和售后服務。我們愿與各地新老朋友攜手并進，共創輝煌明天。