與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好漂珠業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的漂珠市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好韶關的市場調查；做韶關的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的漂珠業務節奏的把握。

　　韶關市位于廣東省北部，是粵北地區的政治、經濟、交通、文化中心。

　　韶關是粵湘贛交界地區商品集散中心，粵港澳輻射內陸腹地的交通要道，是國家規劃發展的一級鐵路樞紐和公路運輸樞紐城市。目前該市已探明儲量的礦產有煤炭、鉛、鋅、銅等55種，保有儲量位居全省第一的有23種。

　　2014年，韶關市完成地區生產總值1112億元、增長9.5%，在新常態下保持了經濟較快發展。其中：第一產業增長4.3%，第二產業增長10.7%，第三產業增長9.6%。地方公共財政預算收入82億元，增長14.4%。其中稅收收入54.1億元，增長15.7%。全年完成固定資產投資746.7億元、增長18.3%。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司乃是一家集產品研發、加工銷售于一體的高新技術企業，公司在漂珠行業開展業務多年，具有豐富的生產銷售經驗，產品質量穩定可靠，因此深受廣大用戶的認可。

　　我司擁有健全的產品研發體系，我公司擁有標準、規范的生產基地，在多年的發展過程中，形成了健全的產品研發體系，并且緊跟行業最新發展趨勢，結合成熟的生產工藝和優質材料，努力提升產品品質，使得我們生產的產品品質更高，更加結實耐用。