一般來說，一個地區對漂珠的需求量是有限的；有些地區面積小、人口少，底子薄，這樣的地區對產品的需求量就更低了。面對這種情況，生產廠家應該如何應對呢？

　　其實很多地方都存在這種情況，但是這并不是說這里完全沒有發展漂珠業務的潛力，只要我們努力想辦法，就一定能夠找到出路。例如銷售人員可以將眼光放大一些，觀察周邊地區的經濟實力如何，對產品的需求如何，從中找到一個比較合適的地方，以此為基地，即在當地銷售，又向周邊地區拓展業務，這樣可以提升銷量，也能降低推廣費用。

　　懷仁市地處山西省北部，桑干河上游，境內已經探明礦產有39種，其中煤炭儲量19.3億噸，石灰巖2208萬噸，鐵礦28萬噸。如何在本地開展漂珠業務，必須以當地的經濟發展實際情況基準，這樣才能制定更為準確的銷售策略。

　　2017年，第二產業增加值完成120.2 億元，增長9.7%。全年規模以上工業企業完成增加值85.7億元，增長9.6%。陶瓷行業實現產值7億元，醫藥化工行業實現產值2.06億元，建材行業實現產值4.16億元，畜產品加工行業實現產值1.62億元，瓷質磚產量126.3萬立方米，水泥產量140.7萬噸，化學藥品原藥產量1136噸，耐火材料產量20392噸，增長8.2%；煤矸石磚產量61178萬塊，活性炭產量9861噸。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　為了更好的服務客戶，多年來馬躍建材公司單單加大漂珠的研發力度，提升產品競爭力，更使得企業的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續堅持創新為本，客戶至上的原則，加大研發力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。