每個行業有每個行業的特性，但是也有共性，都有頂級業務員，都有業績不佳、不出業績的銷售，漂珠行業也難以擺脫這樣的規律。

　　研究發現，一些人之所以業績差，不出業績，原因無外乎兩點，一是自己不夠努力，做得不夠好；二是自身能力不足。對于頂級業務員，他們不但聰明，而且更努力，更善于鉆研，所以他們掌握了銷售漂珠的秘訣，銷售業績自然遙遙領先于他人。

　　其實，頂級業務員也要做好基本工作，例如對產品知識的掌握，對浮山縣基礎信息的搜集整理和分析挖掘等。

　　浮山縣位于山西省境西南部，地處太岳山南麓。縣域內已經探明礦產資源主要有煤、鐵、云母、石英石、重晶石、石灰石等。這些礦產資源的開發會對漂珠銷售產生怎樣的影響，這需要馬躍建材公司認真的調查研究，分析其中的銷售潛力，還要看當地其他行業的發展走勢，分析這些發展變化會給漂珠銷售怎樣的業務潛力。這方面的工作做得越多，思考的越深入，對開展業務幫助越大。

　　2012年，浮山縣規模以上工業企業38家，規模以上工業增加值增長13.5%。規模以上工業企業實現主營業務總收入196億元，發電量11.63億千瓦時。規模以上工業企業焦炭產量183.01萬噸，比2011年下降2.45%，鋼材產量115.67萬噸，比2011年增長25.43%。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　馬躍建材公司是漂珠行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業優秀企業學習，努力提升對漂珠行業認知水平；此外，還持續引進更高水平的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。