抓問題要抓住關鍵點，這樣才能把問題解決好；很多漂珠廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應該怎么做，企業應該怎么經營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結果是產品銷售不佳，企業經營困難，很多企業因此走上了破產的道路。

　　做銷售真的那么難嗎？經營企業真的那么費力嗎？其實未必，關鍵是你能否抓住問題的關鍵。銷售產品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。漂珠產品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產品，銷售工作就容易做了。

　　祁縣是晉中市的下轄縣，位于山西省中部；現已建成優質小麥、大蒜、花生、棉花、辣椒、菜花、香菇等生產基地，無公害農業產品生產基地30萬畝。建成11個大蒜生產專業鄉鎮、150多個大蒜生產專業村、15個無公害生產示范基地；建成保鮮冷庫510座，年貯藏能力20萬噸。通過冷藏、保鮮、加工，年增值5億元以上。

　　祁縣工業園區落地項目占地1100畝，主要項目有棉紡、服裝、農副產品深加工、機械加工、化工等項目，已入駐園區項目18個。2007年，工業園區計劃完成工業總產值12億元，實現利稅1.3億元。對于漂珠廠家來說，要想在祁縣開展漂珠業務，就要加強對本地經濟發展情況的研究，深入挖掘其中隱含的銷售機會。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　有不足就有市場開發潛力，近年來，馬躍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性漂珠產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。