在市場(chǎng)上有一類(lèi)客戶(hù)比較挑剔，他們思考周密，能夠在漂珠的細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)或不足，并對(duì)銷(xiāo)售人員采取苛刻、強(qiáng)硬的態(tài)度，期待客服人員來(lái)解決這些問(wèn)題。

　　這類(lèi)客戶(hù)有追求完美的心態(tài)，屬于心細(xì)的消費(fèi)者，如果銷(xiāo)售人員能把客戶(hù)所謂的問(wèn)題解決了，令客戶(hù)簽單的概率就會(huì)大大增加。

　　接受客戶(hù)不良的情緒，允許客戶(hù)發(fā)泄心中的不滿(mǎn)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，讓客戶(hù)感受到你對(duì)他的尊重。避免責(zé)備客戶(hù)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行道歉，并能夠化解客戶(hù)心中的顧慮，這樣你自然會(huì)更容易將漂珠銷(xiāo)售給客戶(hù)了。

　　陽(yáng)谷縣地處魯西平原的聊城市境內(nèi)。如果馬躍建材公司想在本地區(qū)開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，就要深入當(dāng)?shù)?，進(jìn)行詳細(xì)的摸底工作，了解其市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力如何，有著怎樣的發(fā)展?jié)摿?。這方面的工作需要踏下心來(lái)，認(rèn)真研究和分析。2013年，陽(yáng)谷縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)267家，比2012年末凈增57家。在建筑行業(yè)中，房屋施工面積126.06萬(wàn)平方米，比2012年增長(zhǎng)66.46%；商品房銷(xiāo)售面積14.79萬(wàn)平方米，住宅銷(xiāo)售面積13.67萬(wàn)平方米，比2012年增長(zhǎng)130.13%。

　　概括來(lái)說(shuō)，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過(guò)多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶(hù)的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來(lái)，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶(hù)對(duì)我們的厚愛(ài)。