很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業務能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點、顧慮，及時吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產品質量，這就提升產品競爭力，并且會得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對產品具有很大的粘性，對產品非常了解，更重要的是他們具有很強的號召力，能夠影響很多人對產品的看法，進而影響產品銷售走勢。因此說，想做好漂珠業務，必須重視種子客戶，多與他們交流，多聽取這類客戶的意見。

　　微山縣位于山東濟寧市南部，面積1737平方公里，常住人口65萬。漁業和農業為微山縣基礎產業，特產有鯉魚、烏鱧、麻鴨、咸鴨蛋等。農作物以水稻、小麥為主。主要工業門類有煤炭開采與洗選業、煉焦業、機械制造業、紡織業、造船業等。旅游業占有重要地位，主要景區有微山湖國家濕地公園、南陽古鎮、微山島、二級壩、伏羲廟等。嵐曹高速公路、104國道、104省道、348省道、京滬鐵路、京杭大運河穿境而過。2016年微山縣實現地區生產總值410.16億元，比2015年增長7.4%。

　　如何在微山縣開展漂珠業務，這需要企業進行詳實的調查研究，才能得出較為準備的判斷。這方面的工作做得越詳實，對今后開展銷售工作幫助作用越大。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　科技的發展，使得漂珠市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。