評定營銷人員成敗的關鍵，是看他每個月開發出來多少個有效新顧客，漂珠銷售業績得到了多大的提升，而陌生拜訪是實現這些成績的第一步。那么，進行陌生拜訪應該做好哪些準備，應該注意哪些事項呢？

　　簡單來說，進行陌生拜訪要清楚自己要實現什么的目標，需要采取什么樣的策略；應該注意自己的外部形象、情緒，更重要是要了解該漂珠客戶的特點，如脾氣性格，愛好，生活習慣。這些工作準備越是充分，越是容易達成自己預定的目標。

　　吳起縣資源豐富，石油、天然氣探明儲量1.5億噸石油工業是吳起縣經濟發展的重要支柱。其中自2003年起，其原油產量每年以30萬噸遞增。吳起采油廠新打生產井378口，生產原油228.9萬噸。天然氣勘探開發取得新進展，新打探井50口，20萬噸LNG和國電300兆瓦風力發電項目的啟動實施，標志著吳起縣工業轉型邁出了堅實的一步。在吳起縣開展漂珠業務，必須結合當地的發展實際，充分考慮自身的優勢特點。

　　2012年，鐵邊城和洛河川現代農業示范園區建設初具雛形，分別被確定為省級和市級示范園，涌現出了一批機械化耕作、規?；B殖、標準化生產的種養大戶和專業合作社，農業經濟質量和效益明顯提高，全縣實現農業總產值7億元，增長4%。新建大棚1520座、日光溫室637座，全縣生產糧食5.8萬噸、蔬菜7.5萬噸；新建果園4000畝，改造撫育老園2萬畝。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　企業要想長久發展，漂珠質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！