對于漂珠廠家來說，要想獲得良性發展，就要多從客戶角度考慮，為客戶解決實際問題，滿足客戶需求；如此以來，客戶才會重復購買你的產品，企業才會良性發展。

　　很多漂珠廠家之所以難以獲得良性發展，很大程度上是沒有站在客戶立場思考問題，甚至以忽悠客戶來實現銷售產品的目的，這樣自然不會贏得客戶的認可，進而形成惡性循環，最終企業只能關門大吉。

　　博興縣位于山東省濱州市東南部，是膠東調水工程渠首所在地和勝利油田原油主產區。此地礦藏豐富，境內主要有石油、天然氣和沙礫等礦產資源。其中，石油和天然氣資源儲量豐富。對于馬躍建材公司來說，不管怎樣開展漂珠業務，首先要從當地實際出發，結合企業自身的特點，這樣才能助力業務發展。

　　截至2012年底，民營經濟總戶數達到1.37萬戶，比2011年增加17.8%；從業人員9.91萬人，增長6.4%；2013年，博興縣經濟運行穩中有升，工業持續優化。農業保持優勢。編制現代農業發展規劃，成立農業產業化協會，創建市級現代農業示范園區12家，新建標準化基地5150畝，新增土地流轉5.1萬畝，肉禽加工能力躍居全省首位。喬莊漁業景觀獲齊魯最美田園銀獎，打漁張灌區成為國家級水利風景區。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　現如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業產品質量得不到保障，這樣的企業不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發展是不可能的。

　　做企業是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買漂珠的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業注定要被淘汰。