搞業務，必須研究客戶需求；可以說，對客戶需求了解越多，研究越深，對開展漂珠業務越是有利；企業之間為什么存在差異，一方面是對市場的認識和把握存在差別，另一方面是對客戶需求認識和研究有差異。

　　要想搞好漂珠業務，不但要了解客戶需求，更要深入研究客戶需求，這樣才能更好的滿足客戶需求；當然要結合企業自身的特點，從自身實際出發，在大量市場調研的基礎上，找到產品的研究方向。當然，這方面的工作開展的越早，對企業越有利，投入的精力越多，越是便于早日見到效果。

　　嘉祥位于山東省西南部，境內主要礦藏資源有煤炭、石灰巖等。特產嘉祥紅皮大蒜、細毛山藥等。主要旅游景點有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發源地、中國石雕之鄉、中國嗩吶之鄉、中國魯錦之鄉和中國手套名城。若想在本地開展漂珠銷售，一定要了解當地發展潛力，找到適合企業自身的業務機會，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　至2010年，嘉祥縣探明有煤面積125平方公里、總儲量16.94億噸，梁寶寺煤田煤炭地質儲量10億噸，煤質為氣肥煤，金屯鎮東部，深層有豐富的煤炭資源。新挑河鄉坡劉一帶煤田面積約6平方公里，地質儲量約5000萬噸。嘉祥縣石灰巖探明含量約為90億噸，既有厚層狀、巨厚層狀石灰巖，也有板狀及條帶狀石灰巖。既有質純灰巖，又有鮞狀灰巖、竹葉狀灰巖、豹皮狀灰巖和白云巖。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善漂珠產品品質，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前馬躍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。