做漂珠業務很重要的一點，就是要掌握好節奏，節奏把握不好，將對業務開展產生很多不利影響；掌控好業務發展的節奏，會對業務發展起到很好的助推作用。

　　對比發現，越是業務精湛的銷售人員，越是注意把握溝通的節奏；而那些漂珠業務做得一般的銷售員在掌控溝通節奏方面就差一個層次；由此可見，把控節奏對業務成交是多么的重要。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝，建設重點工程66項，為安澤工農業發展夯實了先天基礎。安澤縣礦產資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區生產總值488968萬元。其中，第一產業增加值34651萬元，第二產業增加值402370萬元，第三產業增加值51947萬元。這一年，規模以上工業主營業務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現主營業務收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業實現利稅18.46億元，實現利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業務，首先要了解當地市場規模和競爭態勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　近年來，經濟發展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是漂珠產品供不應求，現如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業將很難在這樣的市場中獲得生存和發展。

　　經過多年探索，馬躍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。