要與客戶進行有效溝通，需要加強彼此之間的信任，有時候兩者是同時發生的；可以說雙方在有效溝通過程中加強了彼此的了解和信任，也可以說因為彼此信任，所以才能進行有效溝通，總之這樣會提升溝通效率，促進漂珠業務的成交。

　　因為信賴感建立起來后，銷售人員在與客戶溝通時，雙方都會感覺比較暢快；在這樣的過程中，我們可以了解客戶的需要，發現客戶的問題所在，這樣才能更好的為客戶解決問題，客戶才能購買咱們的漂珠產品。

　　諸城又稱龍城，位于山東半島東南，泰沂山脈與膠濰平原交界處，是山東半島區域性中心城市、全國縣域經濟與縣域基本競爭力百強縣市，是山東半島重要的交通樞紐；2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強，中國最佳縣級城市30強。諸城市探明主要礦物有17種，其中金紅石、石榴子石、云母等資產資源為省內獨有。

　　企業在本地開展業務之前，要對當地經濟發展進行研究，多尋找適合的漂珠業務機會，這樣更好的開展工作。資料顯示，2016年，諸城市實現地區生產總值（GDP）794.5億元，同比2015年增長8.1%。其中，第一產業增加值64.2億元，同比2015年增長4.5%；第二產業增加值403.7億元，同比2015年增長7.8%；第三產業增加值326.6億元，同比2015年增長9.3%。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　現在的漂珠市場企業眾多，產品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。

　　質量管理已經成為企業生產管理中的非常重要的一環，可以說質量管理是企業生存和發展的關鍵環節，只有有效提升產品質量，才能提升企業戰勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。