價格與價值兩者并非對立，如果你想在銷售方面發展，就要弄清楚兩者之間聯系以及存在什么樣的差別，只有這樣才能在溝通過程中，讓客戶明白你所銷售的產品具有何種價值，這是做好漂珠業務必須具備的技能，如果掌握不了這類技能，你還是另謀職業的好。

　　通常來說，每個地區的客戶都有不同的特色，因此銷售人員應該提前做好冠縣的市場調查，了解當地客戶的特點，這樣才能更好在當地開展漂珠業務。

　　冠縣，位于冀魯豫三省交界處，東靠經濟發達的沿海開放窗口，如果馬躍建材公司能夠對當地的這一區位優勢善加利用，將給漂珠銷售帶來很大的推動作用。當然還要及時跟進當地相關行業的發展實際，做好預防工作。

　　2012年，冠縣全年實現工業增加值98.27億元，比上年增長16.7%。規模以上工業企業235家，實現增加值92.03億元，增長16.51%；主要旅游景點有馬頰河生態文化度假區、冠州梨園、武訓紀念館、中共魯西北地委舊址、清泉河風景區、蕭城遺址，A級及以上旅游景區四家。全年接待國內外游客285萬人次，實現旅游總收入8.98億元

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家帶來了很大利潤；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。