為什么多數業務員的業績差，一方面是能力不行，更重要的是他們多數人不懂得謀篇布局。這就好像漂珠廠家做產品一樣，需要考慮很多事情，一個慮事不周，就可能使得業務功敗垂成。

　　做銷售就好比下棋，需要做哪些工作，什么時候做，怎么做，做到什么程度，先做什么，后做什么，這些都要考慮清楚。如果這些事情都考慮了，你的漂珠業績不會差到哪里去。

　　由此可見布局的重要性，漂珠廠家想做好平順縣業務，必須提升布局意識；布好局才能更好的在平順縣開展銷售工作。

　　平順縣位于山西省東南部，是國家扶貧開發工作重點縣。境內主要種植玉米、谷子、小麥、馬鈴薯等作物，盛產花椒、黨參、連翹。工業門類有采礦、冶金、建材、水電、風電、機械、農副產品加工等。旅游景區主要有太行水鄉、通天峽、天脊山、神龍灣、西溝村等。瓦日鐵路、長平高速公路橫貫全境。2015年，平順縣實現地區生產總值20.6045億元，比2014增長4.4%；地方財政收入9626萬元，比2014增長11.85%。

　　如何在平順縣開展漂珠業務，凡是這個行業中的企業多半都會有一套自己的業務流程，馬躍建材公司應該也不例外。這方面的流程越規范，越詳盡，越是能夠彰顯公司的實力。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　經過多年的發展，馬躍建材公司擁有先進的生產設備，完善的產品生產線，再加上高素質的生產團隊，使得漂珠價格具有競爭優勢，因此，產品在市場上大受歡迎。

　　成績只屬于過去，在未來的日子里，馬躍建材公司要想保持現有的發展勢頭，就要未雨綢繆，居安思危，否則現在的優勢，很可能成為明天發展的阻礙。這就要求企業管理者具有更好的前瞻意識，能夠提前看到經濟發展的潮流，能夠提前預判市場對產品的需求變化，這樣才能領先一步，更好的迎合市場需求。