在某段時期內，趙縣對漂珠的需求是有限的，廠家要想銷售更多產品，占領更多市場份額，就要認真研究當地市場情況，充分研究主要競爭對手的發展策略、市場占有率以及他們曾經采取過的營銷策略，在此基礎上制定出合理的銷售價格，這樣才能更有利于企業的發展。

　　對于漂珠廠家來說，既要看到眼前的利益，更要看到長遠的利益；既要看到對手的長處，又要發現對手的不足；通過綜合分析，從中找出對自身發展有利的切入點，進而擴大企業的產品銷量。

　　要挖掘趙縣對漂珠的需求潛力，必須深入當地進行實地調研。趙縣地處石家莊市區東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多。縣境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質褐土，適于雪花梨生長。趙縣農業發達，玉米、小麥是主要糧食產品。特產雪花梨是河北省大宗出口的優質水果之一。

　　趙縣農業方面對漂珠有著怎么樣的需求，通用離不開調研工作，沒有調查就沒有發言權；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥是主要糧食產品，年總產量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產量5億公斤，全縣擁有梨果機制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產基地認定面積達到11萬畝，食用菌栽培面積達到400萬平方米以上。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產漂珠馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。

　　很多企業漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業別說發展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當，但是誰也不會老是吃虧上當。那樣的客戶已經笨死了，誰成為這樣的企業，距離敗亡也不遠了。