銷售漂珠遇到競爭很正常，關鍵是企業要形成自己的優勢特點，差異化競爭才能使漂珠廠家在眾多競爭中勝出。研究發現，很多業務員之所以業績不佳，主要原因不在外部環境，而是在業務員的內心不夠強大，害怕競爭。

　　對一名漂珠銷售員來說，行業是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。遇到困難，以積極的心態面對，才能找到解決的思路，才能提升銷售業績。

　　一方面要做好基本工作，例如對沁水縣基礎信息的搜集整理、分析挖掘等，另一方面要改變心態，敢于迎接各樣的挑戰。

　　沁水縣，位于山西省東南部，隸屬于山西省晉城市。該縣是礦產資源大縣，初步查明礦種有煤、鐵、煤層氣、石灰巖、重晶石、耐火粘土、礦泉水等18種，其中煤炭儲量最大。想了解本地開展漂珠業務的潛力如何，就要進行周密的市場調研，否則就難以對本地漂珠市場有較為精準的判斷。

　　2013年，沁水縣生產總值達到167.1億元，增長11.7%。其中第一產業增加值5.1億元，增長5.0%；第二產業增加值124.6億元，增長13.1%；第三產業增加值37.3億元，增長7.0%。全縣人均生產總值達到78009元，按2013年平均匯率計算達到12596美元?？梢哉f，對該縣各個行業的發展了解越多，對開展業務幫助作用越大。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發方面投入了大量人力、物力和財力，致力于提升產品質量，這些付出沒有白費，公司的產品品質得到了明顯提升，在市場上受到廣大用戶的高度認可，一些產品還榮獲省市優質產品稱號。

　　經過這些年的發展，馬躍建材公司漂珠產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往韓日和拉美等國家和地區。這些成績已經成為過往，今后馬躍建材公司將積極提升產品質量和服務水平，迎接未來的更多挑戰。