銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售漂珠、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作佛坪縣實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　佛坪縣位于陜西省漢中市東北部，近年來隨著教育、科技、交通事業的發展，該縣農田水利設施的興修，農業基本條件不斷改善，使佛坪縣糧食、油料、畜牧業、多種經營生產迅速發展，農民的生活水平有所提高。2012年，實現農業總產值18252萬元，同比增長5.8%。其中豬、藥、菜三大產業產值10329萬元，占農業總產值的比重為57%。2016年，全縣命名現代農業園區26個，注冊農民專業合作社139個、家庭農場210個，認證無公害農產品7個。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業務，就要熟悉當地各個行業的發展狀況，挖掘其中的銷售商機，這樣才能推動產品銷售。

　　2012年，佛坪縣完成工業總產值12880萬元。其中，規模以上企業總產值7026.5萬元。全部工業增加值4411萬元，其中，規模以上工業實現增加值2251萬元，規模以下工業增加值2160萬元。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　在技術發展日益迅速的今天，馬躍建材公司迎難而上，不斷加大漂珠等產品研發的投入力度，逐步完善研發體系，積極吸收國內外的先進技術，增加自身的創新和研發實力。

　　目前，馬躍建材公司的銷售網絡已經遍及全國二十多個省區的眾多城市，今后將繼續走精細發展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場需求，為客戶提供更多更好的產品和服務。

　　馬躍建材公司始終認為，銷售只是企業為客戶提供服務的開始，更多價值需要在服務當中才能得以充分展現出來。