一些銷售員對客戶砍價比較恐懼，這是沒必要的；相反，我們應該高興；因為客戶砍價，說明對你的漂珠產品感興趣；如果不感興趣，客戶還與你砍價干啥？

　　做銷售最害怕的事情之一就是你說了半天客戶沒反應，這會令銷售人員非常尷尬，自己在這里介紹了一大堆，客戶在那里不作回應，讓人不知該咋辦。此時，漂珠銷售人員應該迅速找到突破點，或者回憶自己剛才說了什么，導致客戶默不作聲，如果再這樣，就沒法與該客戶繼續溝通了，成交更是沒影的事。

　　壺關縣位于山西東南部，東與河南省林州市和輝縣市相連，故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境，是國家中部地區經濟開發的重化工基地，也是晉豫經濟文化交流的要沖。壺關風景秀麗，旅游景點眾多。壺關縣境內礦產資源有三十多種，金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等，非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關縣開展漂珠業務，必須根據當地的實際情況而定，更要分析當地的經濟發展趨勢和市場發展潛力。

　　2011年全縣地區生產總值317617萬元，其中，第一產業增加值32783萬元，第二產業增加值186498萬元，第三產業增加值98336萬元。2011年全縣工業增加值179755萬元，比2010年增長19.9%。規模以上工業增加值177780萬元，比2010年增長22.7%，其中輕工業增加值14949萬元，重工業增加值162831萬元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　這么多年來，馬躍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則，嚴格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創造價值，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

　　我公司實力雄厚，技術研發實力強勁，工藝好，設備先進，產品質量穩定，多年來，我司產品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經營商業如逆水行舟，不進則退，馬躍建材公司深明其理；因此在企業發展過程中，堅持走創新之路，努力提升產品質量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務更多客戶，為社會創造更大價值。