實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對漂珠產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對漂珠產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　曲阜市對發展文化產業的同時，不忘基礎工業的推進，實現了工業生產的平穩增長。新增規模以上工業企業28家，年末達到244家。其中，年主營業務收入過1億元、10億元的企業分別為58家和2家。高新技術產業持續發展。高新技術產業產值83.92億元。工業效益低位運行。規模以上工業實現主營業務收入251.64億元。建筑業平穩發展。全社會建筑業實現增加值15.57億元。如果漂珠廠家有在本地區開展業務的計劃，必須結合當地實際而行，這樣才能取得積極成果。

　　文化和旅游業蓬勃發展。2016年全市新增A級旅游景區2個，達到15個，其中5A級景區1個，4A級景區3個，3A級景區11個。新增省級旅游特色村6個，達到23個。年末省級旅游強鎮8個。年末共有全國重點文物保護單位11處，山東省文物保護單位56處，濟寧市文物保護單位11處。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的生產型廠家；我司產品種類齊全，型號多種多樣，質量穩定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產品優良率一直處于行業領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創新求發展，緊跟行業最新發展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業務洽談。