在青州市銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員漂珠業績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業務員在與客戶溝通時，才發現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人漂珠業績越來越好，自己業績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解青州市的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　青州市，位于山東半島中部，歸濰坊市管轄，總面積1569平方千米，總人口 94 萬人。2016年，青州市實現地區生產總值615億元，比上年增長8.0%。膠濟鐵路和羊臨鐵路、濟青高速公路和長深高速公路在青州內交叉貫通，309國道、352省道等穿境而過，被列為山東半島城市群副中心城市。

　　青州先后獲得全國縣域經濟百強縣、國家衛生城市、國家園林城市、中國優秀旅游城市、國家歷史文化名城等17項國家級榮譽稱號。2017年青州古城景區獲評“國家5A級旅游景區”。2017年12月，入選中國工業百強縣。2018年10月8日，青州市入選綜合實力百強縣。這里經濟發展潛力很大，恐怕競爭更為激烈，漂珠廠家若想在此地開展業務，就要做好充分準備。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司擁有國內高水平的生產設備，工藝先進，科技含量高，嚴格按照國家相關規定進行生產加工，漂珠產品質量非常穩定，近年來，隨著技術的進步，以及生產、檢測設備的升級，產品品質也有了極大提升。

　　品質是企業的生存之本，創新是企業發展的動力，馬躍建材公司時刻關注行業發展前沿技術，不斷加大在新產品開發和技術改造的投入力度，使產品實現多元化，使公司的產品戰略更加立體化，逐步形成企業的品牌矩陣，提升公司的綜合實力。