在青州市銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷(xiāo)售人員漂珠業(yè)績(jī)慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　正所謂書(shū)到用時(shí)方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，因此眼看著他人漂珠業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，自己業(yè)績(jī)慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒(méi)有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自如，才能增加客戶對(duì)自己，對(duì)自家產(chǎn)品的信任。

　　當(dāng)然，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解青州市的實(shí)際情況，了解客戶的性格特點(diǎn)，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　青州市，位于山東半島中部，歸濰坊市管轄，總面積1569平方千米，總?cè)丝?94 萬(wàn)人。2016年，青州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值615億元，比上年增長(zhǎng)8.0%。膠濟(jì)鐵路和羊臨鐵路、濟(jì)青高速公路和長(zhǎng)深高速公路在青州內(nèi)交叉貫通，309國(guó)道、352省道等穿境而過(guò)，被列為山東半島城市群副中心城市。

　　青州先后獲得全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣、國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家歷史文化名城等17項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。2017年青州古城景區(qū)獲評(píng)“國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)”。2017年12月，入選中國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣。2018年10月8日，青州市入選綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽螅峙赂?jìng)爭(zhēng)更為激烈，漂珠廠家若想在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要做好充分準(zhǔn)備。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過(guò)濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司擁有國(guó)內(nèi)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，工藝先進(jìn)，科技含量高，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工，漂珠產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，近年來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備的升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)也有了極大提升。

　　品質(zhì)是企業(yè)的生存之本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，馬躍建材公司時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展前沿技術(shù)，不斷加大在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造的投入力度，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，使公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略更加立體化，逐步形成企業(yè)的品牌矩陣，提升公司的綜合實(shí)力。