對于銷售人員來說，要想把漂珠業務做好，首先要解決與客戶之間的信任問題；沒有基本的信任，銷售將無從談起。

　　從漂珠廠家角度來說，企業要想把業務搞好，必須在產品上投入更多精力，把產品研究好，這樣才能贏得更多客戶的認可，否則企業別說發展了，就連基本的生存都是個問題。

　　換句話說，漂珠廠家必須有值得客戶信任的產品，客戶才會與你產生交易，如果產品不行，無法滿足客戶的需求，客戶是不會購買你的產品的。這其中，銷售人員扮演的是中間人的角色，客戶需要先對銷售員產生信任，才會對你的產品產生興趣。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現農業總產值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產量達到11.5萬噸，實現產值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業園區和現代農業示范園為承載，初步形成了以現代農業、農副產品加工、休閑度假旅游為主的多業支撐的產業格局，被確定為全國現代農業示范基地、陜西省百萬畝設施蔬菜示范縣和延安國家現代農業示范區設施蔬菜核心區。要想此地的漂珠業務有很好的發展，必須仔細研究當地各個行業的發展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經過多年發展，甘泉縣現代農業產業化、規?；讲粩嗵嵘欢垢杉庸せ緦崿F現代化、規?；a，加工豆類2000噸；白酒生產240噸；水泥年產2.5萬噸。甘泉工業園區被列為全市農副產品加工區，基礎設施不斷完善，入園企業達到17家。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司從事漂珠業務多年，在行業中具有良好聲譽。自公司成至今，我司時刻關注行業發展動向，還與國內眾多科研院所建立了良好的合作關系，這給公司研發提供了很多智力支持。

　　為了增強產品競爭力，馬躍建材公司始終將產品品質放在首位，嚴格管控產品品質，培養員工的質量意識，制定了嚴格的質量管理體系，對生產的各個環節嚴格把控，使產品質量有了顯著提升，產品出廠合格率也大幅提升。馬躍建材公司愿與廣大客戶同心協力，再創美好明天！