開發市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把漂珠銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，漂珠廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業，都會注重新客戶的開發和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業務增長乏力，單純開發新客戶，則代價太大，因此說，在左云縣做業務，須注意新老客戶的兼顧。

　　左云縣位于山西最北部，該縣歷史悠久，文化積淀厚重，為山西省第二批歷史文化名城，境內有長城、保安堡等著名景點。境內探明的礦產資源有煤炭、粘土、高嶺土、石灰巖、浮石、玄武巖、云母等，尤其以煤炭資源最為豐富，分布廣、煤層淺、煤質好，該縣煤礦總儲量約170億噸，是全國優質動力煤基地縣。在左云縣開展漂珠業務，要以當地的經濟發展為基準，挖掘其中的業務潛力，同時還要考慮當地的市場競爭狀況，以及企業自身的競爭實力。

　　全年全縣生產總值369038萬元，比上年增長7.4%。其中，第一產業增加值27483萬元；第二產業增加值120835萬元，第三產業增加值220720萬元。全年全縣財政總收入84388萬元，下降15.19%。公共財政預算收入33529萬元，下降16.84%。中農林水支出20820萬元，社會保障和就業支出11717萬元，醫療衛生支出12011萬元，教育支出23339萬元。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　自成立以來，我公司始終將產品質量放在最重要的位置，在產品研發上投入了極大的人力、財力和物力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　為了最大限度的提升產品競爭力，馬躍建材公司始終將產品質量放在重要位置，積極引進先進的生產設備、高技術含量的檢測儀器，嚴格把控產品品質，讓員工樹立良好的質量意識，并制定了完善的質量控制體系，對生產的各個環節嚴格把控，這些措施使產品質量更上一層樓。為了服務更多客戶，馬躍建材公司愿以優質的產品、合理的價位、熱情的服務各地的新老朋友，攜手并進，共創輝煌！