從事銷售工作，需要掌握很多銷售訣竅，這樣才能更好的開展工作；當然基本的漂珠產品知識也是需要掌握的，而且不但要掌握增加產品的優勢與不足，還要對主要競爭對手的優勢與不足有充分的了解，這樣才有利于銷售工作的展開。

　　一般來說，在剛入職時，企業都會對漂珠業務員進行基本的業務培訓；但是公司的業務培訓畢竟有些理論化，如果有老同事能夠帶你一段時候，要比純理論好很多，這對提升實戰能力有很大幫助。

　　正所謂言傳不如身教，很多時候，一個眼神，一個手勢，強過理論無數。這種言傳身教的方式對新入職銷售人員盡快做出銷售業績有很大幫助。

　　古交市位于山西省太原市西北部，是全國焦煤生產基地，也是呂梁山東麓的交通樞紐和商品集散地。煤是該市的主要礦藏，儲量為98.3億噸，煤種有肥煤、焦煤、瘦煤、貧煤及熱變質無煙煤等，媒質良好，硫、磷灰分含量較低。古交市已探明的鐵礦儲量約3000萬噸。同時還有錳鐵礦、黃鐵礦、銅礦、鋁土礦、石膏礦、石英石、石灰石以及花崗斑巖、大理巖、玉石以及稀有元素鍺、鎵、鈾等。

　　2015年，全市實現地區生產總值22.0億元。分產業看，第一產業實現增加值1.8億元，第二產業實現增加值5.7億元，第三產業實現增加值14.4億元。房地產業增加值2.0億元，下降0.1%。馬躍建材公司若想在本地開展漂珠業務，就要提前了解當地的經濟發展情況，分析其中的銷售潛力，進而制定較為合理的工作方案。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　開展業務，產品質量的首要的，若是產品質量不行，則很難在行業中立足。馬躍建材公司自成立以來，始終堅持質量第一、用戶至上的原則，努力提升漂珠質量，以便于更好的服務客戶，為客戶帶來更優質的體驗。

　　如今，生產廠家逐漸增多，企業之間的競爭也多了起來，若是產品質量不過關，或者說沒有較強的競爭力，那是很難在md市場站穩腳步的，更別說長期拓展本地市場了。簡單的說，要想把md業務做好，首先要有很好的產品品質，其次是了解本地客戶的需求特點，因地制宜的開展銷售工作，才能提高業務水平，才能服務好本地客戶。