要想把高密市的漂珠業務做好，需要業務人員有很好的心里素質，否則很容易在業務不順時產生抱怨情緒，這對開展業務是不利的。對于業務新手來說，在與客戶溝通不暢時，心中難免有抱怨情緒，這是可以理解的；但是要想把搞好當地業務，業務員就要盡量化解這種情緒，否則就會影響業務的推進，甚至會使這個單子泡湯，這就得不償失了。

　　任何人要想把高密市的業務搞起來，就需要有強大的內心，不能遇到不順就鬧情緒，抱怨這那，尤其是在與漂珠客戶溝通過程中，不能讓客戶看出自己的不滿和抱怨等情緒，否則自己的努力很可能打水漂。

　　高密市地處膠萊平原腹地，近年來該市工農業有了很大發展；2016年，高密市規模以上工業企業達到522家，實現工業總產值1865.5億元，比2015年增長8.6%。紡織服裝、裝備制造、制鞋勞保、食品加工、化工建材等五大產業集群企業個數發展到431家，完成工業產值1541億元，拉動工業經濟增長7.9%。全市高新技術產業企業實現產值475.5億元，占規模以上工業企業總產值比重為25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三級資質以上建筑施工企業期末從業人員10611人，全年房屋建筑施工面積354.08萬平方米，竣工100.57萬平方米，建筑業實現增加值19.14億元。

　　如何在本地開展漂珠業務，當然是從本地實際情況出發，挖掘更多銷售潛力，這樣才能帶動產品銷量增長。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　做企業，非常關鍵的一點就是要贏得客戶的信任，若是客戶不信任你，那銷售人員再努力也是白費力氣，你再能說也無濟于事。

　　如果贏得了客戶信任，則以后的銷售工作會容易很多。當然，這背后是我們的漂珠質量足夠好，有良好的競爭實力。若是產品缺乏競爭力，哪能得到客戶的認可。

　　因此說，研發出優質的產品是企業生存的關鍵所在，如果企業產品沒有過硬的質量，則很難在激烈的市場競爭中生存，更別說什么發展了。