不同的業務員對待客戶提問的態度會有很大的不同；有的人害怕客戶提問，有的盡量回避客戶提問，有的人則非常喜歡客戶提問。

　　有人害怕，說明他對漂珠產品掌握不足，或者銷售技能存在問題。有人回避客戶提問，這是不對的，也是不應該的，同時也說明業務能力有待進一步提升。

　　相對來說，越是銷售業績突出的銷售人員越是喜歡客戶的提問，也喜歡回答客戶的疑問；因為他們明白這是客戶給了他們展示自我能力、推介漂珠產品優勢的機會。

　　十二五以來，曲沃縣緊緊圍繞建設全省千萬噸級優特鋼基地、全國現代農業示范基地的思路，持續深入推進建設工業五大園區建設，狠抓農業五大重點，實施城建十大系列工程，打造一條精品旅游線路，推進一批民生項目，全縣經濟社會保持了健康快速發展的良好態勢。想了解本地區在發展漂珠方面有怎樣的潛力，需要靜下心來，認真研究當地的經濟發展特點，努力尋找開展漂珠業務的機會，這樣才能做到有的放矢，減少無謂失誤。

　　曲沃縣堅持工業強縣的發展理念，全力打造千萬噸級鋼鐵工業園區、馬莊科技創新產業園區、三星新型工業園區、山西國際陸港曲沃縣項目園區、紫金山黃金產業開發園區等“五大工業園區”，初步形成了以冶金焦化、黃金開發、精密鑄造、裝備制造、新型能源等為支撐的互聯互動、多元發展的現代工業產業體系。

　　漂珠是一種強度高，并且非常堅硬的微球，它能增強涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結構，使得的其填充于涂料中具有優良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產品競爭力。

　　對于漂珠生產企業來說，要想在這個行業立足，沒有一定的實力是不行的?，F如今，企業之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環境中生存和發展，就必須重視產品研究，重視產品的科技含量，否則不但產品缺乏競爭力，恐怕在這個行業中生存的機會都不會長久。

　　要搞產品研發，需要大量優秀的技術人才，緊跟行業發展潮流，了解其他同行的發展狀況，找到自己獨特的優勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業中的日子將越來越艱難。