銷售就是與人打交道，尤其是與陌生客戶溝通，遇到對方拒絕是很正常的。這時候就能夠顯示出一個人銷售能力到底怎么樣，是輕松化解，還是不知所措，等等，這都會顯示出銷售人員的個人能力和準備工作是否做到位；從這里也能夠看出一名業務人員是否適合從事漂珠銷售工作。

　　凡事要提前做好準備，不打無準備之仗；從準備工作做得如何也能夠看出一個業務員的能力和負責任程度。尤其是對于漂珠業務新手更要進行充分的準備，否則會給自己的工作帶來很多不必要的麻煩，而且會影響業務的推進。

　　山陰縣位于山西省北部，歸朔州市轄縣。境內自然資源較為豐富，其中以煤炭為主。此外，鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。如何在本地開展漂珠業務，在該縣開展業務有多大的發展潛力，這需要馬躍建材公司進行大量的調查研究，通過搜集大量數據、資料，然后進行分析，得出較為準備的判斷。

　　2011年上半年，山陰全縣規模以上工業企業實現工業總產值85.53億元，其中輕工業完成產值7.98億元，重工業完成產值77.55億元。山陰縣共完成工業增加值36.45億元。煤炭開采和洗選業共完成總產值70.66億元。乳品行業共完成總產值5.77億元。氮肥制造行業，完成產值8112萬元；石墨及碳素制品制造行業共完成產值8151萬元；肉制品加工行業共完成產值16233萬元。

　　漂珠是一種強度高，并且非常堅硬的微球，它能增強涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結構，使得的其填充于涂料中具有優良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產品競爭力。

　　馬躍建材公司在漂珠行業中有多年的發展歷史，做風扎實，業務精湛，在md市場深受廣大客戶的喜歡。本公司有一支作風嚴謹的業務團隊。有了他們的存在，才能使企業的產品質量有了保證，才使企業的管理水平越來越科學，越來越完善，服務水平更上層樓。

　　多年來，馬躍建材公司堅持市場為主導，嚴格品質管理，切實提升產品管控水平。經過多年的市場打拼，優質的產品、合理的價格、良好的售后服務，為企業帶來更多客戶的認可，為企業開拓了一條良好的發展之路。今后，我公司在一如既往，扎實服務廣大客戶，為客戶帶來更好的服務體驗。