隨著銷售經歷的增長，各類客戶都會遇到，牢騷滿腹型就是其中之一；這類客戶只要對漂珠稍有不滿，就會發牢騷；有時候是通過電話向銷售抱怨，有的是當面抱怨。

　　其實牢騷即痛點，如果銷售人員能夠解決客戶的痛點，銷售漂珠自然就不是什么難事了。任何產品都有不足，廣泛聽取客戶意見，快速更正，迅速迭代，才能大幅度提升產品競爭力，企業才能獲得更多客戶的認可。

　　從這方面來說，我們應該感謝這類客戶，應該多與這類客戶溝通、交流，這是改善產品、提高產品競爭力的好方式。

　　到2012年，禮泉縣全年共實施重點項目86個，年度計劃投資93.2億，實際完成投資110.8億元，一批重大產業項目的建成投產，極大的增強了經濟發展后勁。全年新簽約項目22個，其中億元以上項目13個。想在禮泉縣拓展漂珠市場，就要熟悉當地的經濟發展狀況，可以說對該地區各行各業了解越多，對開展漂珠業務越有利。

　　2012年全年投資近2億元。食品工業園建成了統一大道、科技路、創業路、創業一路等4條道路，給排水管網、供氣、電力、通信、照明、綠化、主干道路工程已經完成。園區初具形象規模，承載力進一步增強。全年新上產業項目12個，其中上億元項目共4個，總投資約41.5億元。一批國內外知名企業的進駐，為禮泉打造全國重要食品飲料加工基地奠定了堅實基礎；再生資源產業園、建材工業園穩步推進。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　隨著行業競爭的加劇，每一個漂珠廠家的生存壓力都在增大，馬躍建材公司也有類似的情況。面對這樣的市場環境，企業該何去何從。

　　縱觀其他行業好像也相差無幾，很多傳統企業都面臨著前所未有的不利局面，生存的壓力較以往艱難了很多。

　　靜下心來看，這是時代發展的趨勢，誰都無法阻擋，我們唯一能做的就是如何更好的適應當前的發展變化，將互聯網作為企業生產、發展的工具，而不是抱怨。