做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好漂珠業務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事漂珠業務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好渾源縣的銷售工作，首先要對該地區的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　渾源縣位于山西省東北部，境內已經探明的礦藏達20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優質礦種。如何在本地開展漂珠銷售，這需要企業先進行仔細的市場調查，搜集更多業務的資料，才能制定較為可靠的市場開發策略。

　　2013年渾源縣地區生產總值完成38.52億元，同比2012增長7.7%；規模以上工業增加值完成13.43億元，同比2012增長9.8%；全社會固定資產投資完成80.37億元，同比2012增長71.9%；農作物總播面積62萬畝，糧食產量達到3.15億斤。新增黃芪規范化種植3.5萬畝、仁用杏等經濟林1.3萬畝、設施農業1200畝。渾源縣當年風電并網發電10萬千瓦，主體完工10萬千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費2.89億元、1683萬元。全年生產原煤722萬噸，花崗巖全年生產整形料1.1萬立方米。民營企業總數達到577戶，銷售收入完成19.2億元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　市場千變萬化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的漂珠市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態變化，并作出恰當的生產變動，這對企業來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于馬躍建材公司來說要想在這樣的市場環境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產應對能力，市場需要優質的產品，我們能夠生產滿足客戶需求的產品，這樣自己就會獲得更多客戶。