業務人員在銷售漂珠時，時不時會遇到帶有挑剔習慣的客戶，他們考慮問題比較細致，能夠在細節方面發現產品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產品，或者說你的產品暫時不能滿足其需要；另一類是想借此壓價，以降低的價格購買你的漂珠，這一點銷售人員要分清楚，針對不同的客戶，采取不同的應對措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對方確實比較看重漂珠的某些方面，而這又是我們的產品暫時不具備，或者短時間內很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時放棄，以待時機；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　武陟縣地處豫北懷川平原，境內有兩條鐵路、三條高速和兩條省道，有兩座黃河浮橋與鄭州相連，鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋。良好的交通環境為該縣的經濟發展增加了很大動力，更為漂珠企業在武陟縣開展業務帶來了很大便利。

　　經過多年發展，目前武陟縣已經形成以食品、造紙、化工、釀造、機械、皮革、制藥、電線電纜及工藝美術等行業為主的工業生產體系，土特產山藥、地黃切片獲國優精品獎。武陟縣各行各業的發展振興了當地經濟，也為漂珠企業在該縣開展業務增添了很多的機會，商家若是能夠把握好這些機會，不但能夠為企業帶來更多利潤，更能為當地經濟發展添磚加瓦。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　馬躍建材公司是生產漂珠的專業廠家，經過多年的發展，公司聚集了一批高素質的技術人員和優秀的售后服務團隊。憑借企業良好的實力，馬躍建材建立了現代化高效率運行機制，并且不斷強化企業管理，嚴格把控產品質量，公司產品在市場上獲得了大量客戶的交口稱贊。

　　這些已經成為過往，展望未來，馬躍建材公司在以往的基礎上，將更加注重客戶回饋和售后服務工作，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為廣大客戶提供更加優質的產品和服務。