當我們在與客戶溝通時，學會傾聽客戶意見很重要，更重要的是抓住重點，解決客戶的疑問、疑慮。這方面如果解決的好，就會大大增加客戶的好感，客戶對你以及你銷售的漂珠會大感興趣，此時距離成交就更進一步了。

　　這種情況下，傾聽是前提，或者說是第一步。在此過程中，漂珠銷售人員要抓住客戶關心的重點，然后及時解答客戶的疑問；如果你的回答能夠令客戶信服、滿意，你的這次拜訪就很成功，成交已經離你不遠了。

　　當然了，一方水土養一方人；每個地方的客戶都有各自的特點，銷售人員應該及時了解鎮平縣的市場情況，客戶情況，這樣才能提前做好準備。

　　鎮平縣是河南省南陽市下轄縣，位于河南省西南部，這里交通便利，區位條件優越。寧西鐵路、滬陜高速橫貫東西，焦枝鐵路、太澳高速縱貫南北，東距南陽姜營機場30多公里，陸運、空運條件基本具備；鎮平旅游資源豐富，是國家級文化產業示范基地和河南省政府確定的玉文化改革發展試驗區，還是中國最大的玉雕產品交易集散地。良好的交通環境為漂珠的運輸提供了很大的便利，更為當地的經濟發展打下了很好的基礎。

　　鎮平縣已查明礦產資源19種，其中金屬類有金、銀、銅、鐵、錳、鉬等9種，非金屬有石墨、花崗巖、大理石、海泡石、白堊土、石灰巖、云母等十種。

　　鎮平具有豐富的農業生物資源，近年來，該縣在加強糧食、經濟作物、一般畜產品建設的同時，培育出金魚、苗木花卉、特色林果、奶牛等具有競爭優勢的農業特色產業，形成了以市場為導向，以龍頭企業為支點，千家農戶為支撐的農業產業化體系。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司自成立以來，專注于為客戶提供高品質漂珠業務，受到眾多客戶的認可與厚愛。近年來，公司立足新起點，緊跟時代潮流，努力為客戶提供更加優質的產品和服務。

　　目前，馬躍建材公司擁有先進的生產加工設備以及優質專業的包裝生產流水線，產品制造工藝先進，管理制度嚴格，歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。