做銷售都想走捷徑，其實少走彎路就是走捷徑。要想做好漂珠產品的銷售，銷售人員必須要了解產品，更要了解市場，這是做好業務的不二法門。

　　對于營銷人員來講，先要了解產品知識，對產品的用途，產品的優點、不足要牢牢掌握。其次是掌握豐富的銷售技巧和銷售策略，不同的人、不同的地區，需要采取不同的策略；沒有百試百靈的方法，銷售員要根據具體情況采取具體的策略，這樣才能獲得好的銷售預期。

　　普洱市位于云南省西南部，境內群山起伏，全區山地面積占98.3%。

　　2012年普洱市生產總值247.30億元，按可比價格計算，比上年增長14.2% 。其中，第一產業增加值73.66億元，增長6.7% ；第二產業增加值82.98億元，增長19.2% 。建筑業增加值29.95億元，增長25.4%，拉動經濟增長3.0個百分點。第三產業增加值90.66億元，增長14.6%，拉動經濟增長5.7個百分點。人均生產總值9553元，比上年增加1360元，增長14.1%。在普洱市生產總值中，公有制經濟增加值153.40億元，非公有制經濟增加值93.90億元，占普洱市生產總值的比重由上年的36.9%，提高到38.0%，上升1.1個百分點。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　經過多年的發展，馬躍建材公司擁有先進的生產設備，完善的產品生產線，再加上高素質的生產團隊，使得漂珠價格具有競爭優勢，因此，產品在市場上大受歡迎。

　　成績只屬于過去，在未來的日子里，馬躍建材公司要想保持現有的發展勢頭，就要未雨綢繆，居安思危，否則現在的優勢，很可能成為明天發展的阻礙。這就要求企業管理者具有更好的前瞻意識，能夠提前看到經濟發展的潮流，能夠提前預判市場對產品的需求變化，這樣才能領先一步，更好的迎合市場需求。