要想讓客戶購買漂珠產品，必須與客戶產生信任感，而與客戶產生共鳴，則可以大大促進雙方的溝通，增加雙方的了解，進而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業務就容易多了。

　　如果與客戶產生共鳴也是有技巧的，這需要業務人員在平時的溝通中注意細節，看客戶有什么愛好，對方的言談舉止有何特點，從中發現有價值的東西，然后尋找能夠引起對方共鳴的東西，并制定相應的策略，在溝通中與對方發生共鳴，增加雙方信任，這樣就會促進雙方的了解，進而令漂珠業務成交。

　　林州市位于河南省最北端的豫、晉、冀三省交界處。林州的礦藏有鐵、煤、白云石、石英石、耐火粘土、大理石、花崗巖等，且儲量豐富。

　　林州市交通便利，S305、S226等五條省級干線公路貫穿全境，南林、林長、范輝高速公路（S26）均已建成通車，這為當地經濟的發展提供了很好的基礎條件，使得馬躍建材在該地區開展漂珠業務方便了很多。

　　林州市為河南省經濟實力較強的縣市之一，改革開放以來，林州市經濟快速發展。在河南省縣域經濟社會綜合考評中，曾經兩次進入全省20強縣（市）。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家帶來了很大利潤；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　企業要想長久發展，漂珠質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！