很多人認為做銷售主要是靠嘴巴，其實這是個錯覺。想做好漂珠業務，更重要的是用耳朵來傾聽客戶需求，了解客戶疾苦，這樣才能知道自家產品的改進方向。

　　如果客戶購買了我們的產品，我們應該心存感激，更要了解客戶對產品的意見和建議，這樣才能使漂珠產品更加進步，以便于更好的滿足客戶需求。

　　做銷售時，向客戶介紹產品只是溝通的一部分，更重要的是傾聽客戶需求，挖掘客戶在產品使用過程中遇到的問題，這樣才能及時改進產品不足，使漂珠產品更加具有競爭力；如果這方面做得不好，結果只能是逐步被其它對手淘汰。

　　如果漂珠廠家要在松原開展業務，首先要了解松原的市場情況，了解當地是實際需求，這樣才能更好的服務當地客戶。

　　松原市內江河縱橫，泡沼眾多，尤以三江一河一湖而聞名。松原市礦產資源豐富，主要有石油、砂石、石英砂、玻璃砂、耐火土、硝等；地下有以石油為主的豐富的礦產資源，其中石油總儲量達26億噸，天然氣儲量185億立方米，油母頁巖儲量80億噸。

　　松原市公路總里程4058公里，主要公路如下：北京-哈爾濱、圖門-烏蘭浩特、白城-長春、沈陽-明水、開通-方正、長春-哈爾濱。市、縣、鄉、村級公路與國省級干線公路相通，形成縱橫交錯的交通網路。發達的交通環境將使松原成為聯結哈爾濱、長春、沈陽、大慶的重要交通樞紐和物流中心。

　　松原工業經濟初具規模，整體水平不斷提高。現已形成了石油開采、石油煉制、化工、醫藥、輕工、食品、建材、紡織、機械、電力等門類較為完整的工業體系。建市以來，松原面向市場，發揮比較優勢，重點發展了石油化工、農畜產品加工兩主導產業和生化制藥、建筑材料、商貿旅游三個新興產業。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　為了提升產品競爭力，近年來，馬躍建材公司持續改進產品工藝，不斷提升漂珠質量水平。同時還加強了對國內外行業前沿技術的發展的了解，努力提升對產品、對行業的認知度，及時跟進行業發展。

　　經過十幾年發展，馬躍建材公司逐步自身的生產體系和質量管理體系；為了實現精細化發展道路，公司先后引進了行業中最先進的高技術含量的生產設備和檢測儀器，提升產品加工水平。

　　藝無止境，企業生產經營是這樣，服務客戶更是如此。