相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售漂珠不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實干做出來的。客戶不是傻子，人家每天要見很多業務代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯特錯了。

　　現在的漂珠客戶越來越精明，稍不留神，就可能被客戶騙了。想不被騙，就要有真功夫；首頁對產品要牢記于心，銷售技能要精通，還要了解海東客戶的特點。這就需要做好海東的市場調研工作，浮光掠影的了解是不行的，需要踏下心來，一步一步的，真抓實干，對客戶情況掌握越多，對開展業務就越有利。下面就來看一下海東的大致情況。

　　海東市轄2個市轄區、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。

　　此地人口相對集中，經濟較為發達，是青海重要的農牧業經濟區和鄉鎮企業較發達地區之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。

　　截至2007年，海東已實現鄉鄉通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復線穿境而過。

　　2014年實現地區生產總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產業完成53.1億元，增長5.1%；第二產業完成201.3億元，增長20.4%；第三產業完成123.3億元，增長11.5%。地區生產總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產業比重繼續提高，發展的協調性和可持續性明顯增強。城鎮居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農民人均純收入6979元，增長12.8%。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司在立足國內的基礎上，廣泛吸取國內外先進技術，堅持科技創新，努力開發新產品，提升漂珠的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，馬躍建材公司以引領行業發展作為自己的責任，堅持以人為本的經營理念，努力引進國內外優秀高素質人才；推行管理方式改革，全面提升企業管理制度，全力提升產品質量，并建立了完善的研發、產銷以及售后服務體系。

　　馬躍建材以服務社會為己任，竭誠為廣大用戶服務。并致力于走向亞洲，服務全世界。