在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低漂珠價格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對漂珠生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　北海市，地處廣西南端，是中國大西南連接東盟的最便捷的出海口。

　　北海位于華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈、東盟三個地區(qū)經(jīng)濟圈的結(jié)合部，同時擁有深水海港、全天候機場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市下轄三區(qū)一縣，2010年11月1日零時的常住人口為153.93萬；耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元，按可比價計算，較上年增長21.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值128.07億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值310億元，增長39.9%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值192.73億元，增長6.9%。三次產(chǎn)業(yè)占經(jīng)濟總量的比重分別為20.3%、49.1%和30.6%，對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07萬人計算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值40418元。

　　漂珠是一種強度高，并且非常堅硬的微球，它能增強涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結(jié)構(gòu)，使得的其填充于涂料中具有優(yōu)良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產(chǎn)過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業(yè)利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產(chǎn)品競爭力。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要創(chuàng)造效益，但同時也要重視環(huán)境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)漂珠過程中，對環(huán)境保護不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)如今，我們必須重視環(huán)境問題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發(fā)展需要，馬躍建材公司認真學習和領(lǐng)會十九大精神內(nèi)涵，嚴格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，走科學發(fā)展的道路，確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，加強對環(huán)境保護的治理工作，堅決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環(huán)境。