銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到漂珠價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的漂珠價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定漂珠價格的權利，都不是什么好主意。

　　西峽縣位于河南省西南部，境內有兩條鐵路在當地交匯，三條高速公路自該縣經過，境內還有五條國道，三條省道，該縣已經成為河南、湖北、陜西三省交匯地帶的重要交通樞紐。良好的交通方便了漂珠向各地輸送，同時也有利于當地經濟的發展。

　　西峽近代工業奠基起步于二十世紀三十年代，目前該縣工業經濟已形成了四大優勢產業群體，即中藥制藥產業群、煉鋼及煉鋼輔助材料產業群、汽車配件鑄造產業群和農副產品加工產業群。雄厚的工業環境為馬躍建材企業在這里開展漂珠業務提供了諸多機遇，企業沒有理由不在這里開展工作。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。