只有與客戶進(jìn)行有效溝通，我們才能找到客戶的問(wèn)題所在，進(jìn)而才能尋找解決這類問(wèn)題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現(xiàn)銷售漂珠的機(jī)會(huì)。在此之前，我們要化解客戶的對(duì)我們的不信任。

　　通常來(lái)說(shuō)，人與人之間的信任的建立需要時(shí)間，更需要機(jī)會(huì)，這就要求漂珠銷售人員懂得如何抓住時(shí)機(jī)，化解客戶疑慮，使對(duì)方樂(lè)于向你傾訴，優(yōu)秀的銷售人員是非常善于傾聽(tīng)客戶的，因?yàn)檫@里面就存在很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，如果抓住這樣的機(jī)會(huì)，就能增加與客戶之間的信任，進(jìn)而促進(jìn)漂珠的銷售。

　　要做到這一步，需要做好潢川縣的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解該地區(qū)的實(shí)際需求，更要了解該客戶的特點(diǎn)，進(jìn)而采取有針對(duì)性的溝通策略。

　　潢川縣，位于河南省東南部，是全國(guó)花木生產(chǎn)基地縣、全國(guó)肉類產(chǎn)量百?gòu)?qiáng)縣、全省生豬出口基地，潢川開(kāi)發(fā)區(qū)是信陽(yáng)唯一的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

　　潢川是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，立足農(nóng)業(yè)做強(qiáng)工業(yè)是潢川激活縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路。目前，全縣食品工業(yè)企業(yè)發(fā)展到近600家，其中，規(guī)模以上企業(yè)68家，占全縣規(guī)模工業(yè)的57%，成為潢川工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶8.3萬(wàn)多戶，從業(yè)人員達(dá)24.9萬(wàn)人。初步形成了畜禽、水產(chǎn)、糧油、糯米粉、飲品五大食品產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)相發(fā)展的格局，擁有2個(gè)國(guó)家級(jí)研究所，2個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，企業(yè)創(chuàng)新能力居河南省前列。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時(shí)，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強(qiáng)，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點(diǎn)使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強(qiáng)；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，使得它能承受住所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過(guò)程中對(duì)施加的壓力。

　　公司要發(fā)展，沒(méi)有實(shí)力是不行的，如何提升企業(yè)實(shí)力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準(zhǔn)備；另一方面，要改善公司的軟硬件環(huán)境，讓人才更便于發(fā)揮自己的價(jià)值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來(lái)，公司良好的文化氛圍提升了企業(yè)員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值感和歸屬感，使員工的工作成績(jī)有了很大提升。