對于漂珠廠家來說，想把寧陵縣的銷售工作做好，就要做好市場調研，了解寧陵縣市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的漂珠客戶，要多贊美他們曾經的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創業有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的漂珠調研工作的重要性；可以說，寧陵縣業務的成敗很大程度上取決于調研工作做得怎么樣。

　　據地質勘探結果顯示，寧陵縣境域地下礦藏豐富，在距地表1000米至2000米處，有兩層煤炭可供開采，還有黃鐵、菱鐵礦藏，有豐富的淺層地下水資源，年均可采量為1億立方米以上。能源資源月豐富，對該縣發展經濟越是有利，這也是發展漂珠的潛力之一。

　　寧陵縣盛產小麥、棉花、花生、玉米、大豆、白臘條桿等農特產品。寧陵先后被定為全國商品糧基地縣、全國優質棉繁育基地、全國油料百強縣、全國最大的白蠟條桿生產基地、全國唯一的優質酥梨基地、全國山羊板皮基地縣、全國第二批無公害農產品（蔬菜）生產示范基地縣、全國無公害果蔬十強縣。數據顯示，農牧業的發展也會在某種程度上拉升當地對漂珠的需求；馬躍建材要想更好的在當地開展業務，就要深入了解當地實際，這樣才能從中尋得更多商機。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　品質源自細節，細節決定成敗；馬躍建材公司從事漂珠生產銷售多年，具有豐富的生產銷售經驗。

　　多年來，馬躍建材公司以先進的管理理念、科學完善的管理方法，加上先進的生產設備和優質的生產工藝，使企業獲得了很大的競爭優勢。

　　在新的一年里，馬躍建材公司愿與社會各界朋友攜手同行，精誠合作，竭誠為廣大客戶提供全主位的優質服務；歡迎各位新老客戶來電來函，洽談業務。