很多銷售人員在與客戶溝通時喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對于不夠精明，或者與業務人員打交道不多的客戶，或許會中招，進而購買你的漂珠，但這樣的客戶畢竟是少數。

　　對于多數扶溝縣的客戶來說，他們大都是老油條，非常善于與銷售人員過招，想讓他們中技購買漂珠是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產品質量來贏得客戶的認可，這樣客戶才會從你這里購買漂珠等產品或服務。

　　扶溝縣隸屬河南省周口市，棉紡織造、機械制造和食品加工已成為扶溝縣三大支柱產業。扶溝縣西臨京珠高速公路，阿深、許亳高速公路交匯境內，311國道和3條省道等高級公路貫穿全境；大廣高速、永登高速公路扶溝段全線通車，縣鄉公路總里程達1400公里。交通的發展為當地經濟發展提供了便利，更方便了漂珠等商品在此地的流通。馬躍建材要想長期在該縣發展業務，就要熟悉當地的經濟發展狀況，這樣才能從中找到打開漂珠業務的更多機會。

　　2010年，扶溝縣投資6700萬元完善了產業集聚區基礎設施及配套設施，集聚區新建、擴建、續建工業項目21個，建成投產14個。集聚區內工業企業達78家，投產64家，規模以上工業企業46家，實現產值74.3億元。扶溝縣產業集聚區被河南省確定為首批新型工業化產業示范基地和承接產業轉移（紡織服裝類）示范區試點。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　為了提升產品競爭力，近年來，馬躍建材公司持續改進產品工藝，不斷提升漂珠質量水平。同時還加強了對國內外行業前沿技術的發展的了解，努力提升對產品、對行業的認知度，及時跟進行業發展。

　　經過十幾年發展，馬躍建材公司逐步自身的生產體系和質量管理體系；為了實現精細化發展道路，公司先后引進了行業中最先進的高技術含量的生產設備和檢測儀器，提升產品加工水平。

　　藝無止境，企業生產經營是這樣，服務客戶更是如此。