想做好滑縣業務，必須加強與客戶的溝通，并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至會令雙方產生隔閡，這對銷售漂珠是非常不利的。

　　銷售人員想要與滑縣客戶成交，就必須了解當地的市場情況，進行細致的調研，挖掘當地漂珠市場的發展潛力，更要針對特定客戶進行細致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進一步加深了解。

　　有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來漂珠的成交。

　　滑縣是中原經濟區糧食生產核心區、河南省第一產糧大縣。工業方面，目前，該縣已經形成以食品加工、紡織印染、醫藥化工、電線電纜、電子產品、塑料制品、木材加工等為主導產業的工業格局；滑縣產業集聚區共引進招商引資項目196個，計劃總投資145.3億元，實際到位固定資產82.72億元，被確定為全省20個示范產業集聚區。永達肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個超億元項目相繼落戶，為滑縣經濟的全面發展帶來了蓬勃的生機。

　　發展工業，需要很多的原材料；工業規模越大，對各類原材料的需求潛力就越大，馬躍建材要想在滑縣開展漂珠業務，需要認真研究當地的經濟發展格局，從中找到開展漂珠業務的潛力所在。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　為了提升漂珠產品質量，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格控制產品質量；多年來，我們憑借過硬的產品質量和全方位的服務獲得了廣大客戶的高度認可。

　　經過多年發展，馬躍建材公司產品遍布全國各大城市，并與國內外的多家客商建立了很好的合作關系。馬躍建材公司以服務客戶為宗旨，始終堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于低碳環保產業的發展。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創美好未來。