說起來，真正導致銷售人員業績平庸的，不是蕭條的市場環境等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。例如與漂珠客戶溝通時，應該以平等態度與客戶進行溝通。在客戶面前低三下四，過于謙卑，只會讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產品。

　　銷售漂珠不是簡單的把產品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已，客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態，變自卑為奮發向上的動力，才能改變你的銷售業績。凡是先要找內因，把工作做細、做精，才能出成績；你在固原銷售好不好，對當地的了解很重要，我們先來了解一下固原的具體情況。

　　固原市是寧南區域中心城市，政治，經濟，文化中心和交通樞紐。轄1個市轄區、4個縣和1個國家農業科技園區，2014年戶籍總人口為153萬。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開采利用，真正能開發利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內有耕地409836公頃。

　　境內金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬畝，年末實有封山育林面積達到82.2萬畝，四旁（零星）植樹506.42萬株，育苗面積39.51萬畝，當年苗木產量5.12億株。

　　2014年，全市經濟較快增長。全年實現地區生產總值200.12億元，按可比價格計算，比上年增長9.3%。其中：第一產業增加值46.45億元，增長5.6%；第二產業增加值55.65億元，增長16.8%；第三產業增加值98.02億元，增長6.8%。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　馬躍建材公司堅持“質量為本，客戶至上”的經營理念，始終把產品質量放在首要位置，努力為客戶提供優質產品。

　　公司以合作謀發展，以創新求進步，以振興經濟和服務社會為已任，嚴格要求自己，努力提高自身的服務水平和漂珠的競爭力。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶。