優秀的銷售人員都具有很好的時間觀念，對于拜訪的時間性把握的很好，這是普通業務人員需要加強練習和提高的地方。在淇縣做拜訪，尤其是對漂珠客戶進行陌生拜訪，一定要準時；遲到是非常不好的，會令客戶對你產生很差的印象，這對以后的溝通帶來不利，甚至根本就沒有下次拜訪的機會了。
　　因此說，業務人員一定要重視陌拜，提前對行走的線路進行研究，最好還要有備選方案和備選線路，盡量把這類工作做好，這顯得你對工作的重視，同時這也是你工作能力的展現。這樣的簡單工作都做不好，只能說明你還有很多方面需要提升，很多方面還存在不足。如果你不盡快提升這方面的能力，或許你的漂珠工作就做不長久了。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經勘出的礦產資源有石灰巖、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產的儲量豐富。當地發達的交通為漂珠等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發了當地對漂珠的需求。

　　2010年淇縣限額以上工業企業66家，企業資產總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛生材料等十大支柱產業。馬躍建材要在本地開展漂珠業務，必須加強對當地的產業發展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　面對的激烈的市場競爭環境，公司不斷進取，努力提升漂珠產品質量和服務水平。為了提升服務水準，我們不斷的進取，經常參加各地展會，與同行交流經驗，及時了解國內外先進的產品信息和最新的行業前沿研究成果。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創美好未來。