做銷售必須把握好業務成交的時機，這個時機很關鍵，把握好了，你的漂珠銷售業績會增長很快；把握不好，你的銷售工作會事倍功半，業務慘淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的時機呢？一方面，我們需要從老業務員那邊多學習，多向他們取經，了解漂珠業務流程，了解成交的關鍵在什么地方，應該如何把握成交的關鍵點；另一方面，自己要多琢磨，多實踐，多反思，反思自己在銷售過程中犯了哪些錯誤，應該怎樣改正，等等。這樣的經歷越多，反思越多，對銷售人員的成長越有利。

　　光山縣資源豐富，是全國糧油基地、茶葉之鄉、青蝦和麻鴨原產地，糧、油、棉、林、果、茶、畜禽、水產等是支柱產業。南部山區擁有金、銀、銅、鉛、鋅及沸石、瑩石、石英石等20多種礦產資源。耕地面積121.86萬畝，宜林面積92.5萬畝，林地面積66萬畝，宜漁面積10萬畝。全縣水資源總量平水年19.2億立方米，總蓄水量5.9億立方米。

　　農產品專業市場加快發展，農田水利建設成效顯著，小農水重點縣建設工程順利實施，新增有效灌溉面積3萬畝、旱澇保收田4萬畝，治理水土流失面積49.4平方公里，解決2.6萬農村居民飲水安全問題。畜牧業穩步發展，新建規模養殖場戶21個，光山縣畜牧業產值14.6億元，肉類產量、禽蛋產量和水產品產量均有所增長。完成造林9.5萬畝，新型農村社區建設扎實推進。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　經過多年的發展，馬躍建材公司擁有先進的生產設備，完善的產品生產線，再加上高素質的生產團隊，使得漂珠價格具有競爭優勢，因此，產品在市場上大受歡迎。

　　成績只屬于過去，在未來的日子里，馬躍建材公司要想保持現有的發展勢頭，就要未雨綢繆，居安思危，否則現在的優勢，很可能成為明天發展的阻礙。這就要求企業管理者具有更好的前瞻意識，能夠提前看到經濟發展的潮流，能夠提前預判市場對產品的需求變化，這樣才能領先一步，更好的迎合市場需求。