做業務的方法很多，但是不管怎樣，在開發漂珠新客戶的同時，不能忘記老客戶。開發新客戶需要付出很大的成本，而維護老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發新客戶，而忘記維護老客戶，就得不償失了。

　　想做好林州銷售工作，一方面要不斷開發新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護；兩者都不能放松，老客戶是漂珠業務的基石，而開發新客戶，則能夠實現業務的增長的重要來源。 想長期在林州做業務，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　林州市位于河南省最北端的豫、晉、冀三省交界處。林州的礦藏有鐵、煤、白云石、石英石、耐火粘土、大理石、花崗巖等，且儲量豐富。

　　林州市交通便利，S305、S226等五條省級干線公路貫穿全境，南林、林長、范輝高速公路（S26）均已建成通車，這為當地經濟的發展提供了很好的基礎條件，使得馬躍建材在該地區開展漂珠業務方便了很多。

　　林州市為河南省經濟實力較強的縣市之一，改革開放以來，林州市經濟快速發展。在河南省縣域經濟社會綜合考評中，曾經兩次進入全省20強縣（市）。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　想要更好的服務客戶，就要在研發方面下功夫。馬躍建材公司為了提升產品競爭力，在自主創新上投入了大量的人力、物力和財力。為了產品升級和更新換代，每年在研發上的投入很多的資金。

　　為了公司的長久發展，公司幾年來從各地引起高技術人才加盟，使馬躍建材公司更加朝氣蓬勃。此外，提升產品品質，公司不斷改進先進設備和檢測儀器，檢測方法和手段更加先進科學，產品品質更加完善，因此受到越來越多客戶的歡迎。同時，公司還在售前與售后服務體系建設方面下了很大精力，使服務更加專業、高效。