做銷售必須會提問，因為這將關系到業務的成敗。一些人之所以漂珠業務做得很，很大程度上是因為他們懂得如何提問，什么時候提問，怎樣提問。反之，很多人業務做得很一般，很重要的一點就是他們不懂得提問，所以使他們的漂珠業績表現一般。

　　想做好西華縣的漂珠業務，就要做好市場調研工作，對當地的市場行情有個整體的了解；此外，針對某個具體客戶，銷售人員應該進行有針對性的準備方案，了解該客戶的脾氣秉性，辦事風格，說話方式等，這方面了解越多，對開展業務越有利。

　　進入二十一世紀后，西華縣加大了招商引資的力度，該縣經濟獲得了較快發展；目前已經初步形成了食品加工、紡織服裝、板材家具、醫藥化工、電子制造和制鞋六大支柱產業。工業經濟發展正實現著由弱到強、破繭成蝶的歷史性跨越。西華縣經濟的發展，帶動了當地對漂珠的需求，讓很多漂珠企業獲得了不錯的銷售利潤。

　　西華縣西靠京廣鐵路和京珠高速，南依漯界鐵路和南洛高速，大廣高速、周商高速、永登高速穿境而過，省道南石路、肖白路、開龔路、周鄭路、吳潢路縱橫交錯，初步形成了以國道、省道為主干，縣鄉道路為支線的公路網絡。為了更好的發展經濟，一些線路需要建設或者養護，這些都會為包括漂珠在內的各類物資的運輸帶來極大方便。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　公司要發展，沒有實力是不行的，如何提升企業實力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準備；另一方面，要改善公司的軟硬件環境，讓人才更便于發揮自己的價值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企業文化建設方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責任感和榮譽感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來，公司良好的文化氛圍提升了企業員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過培養員工對企業的價值感和歸屬感，使員工的工作成績有了很大提升。