銷售人員在于客戶溝通時，經常有客戶會說，對你的漂珠產品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產品，你當然不可能立刻產生興趣，不如這樣，我現在為您送一份漂珠資料，這樣會有助于你對產品的了解，您看什么時候合適，現在，還是明天？”

　　優秀的業務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優秀。當然，他們還會事先了解伊川縣的具體情況，以及當地漂珠客戶的特點，提前做好準備工作。

　　伊川縣，是新興工業基地，煤電鋁工業新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產業，年產原煤600萬噸，發電100億千瓦時；電解鋁年產能60萬噸，碳素32萬噸；年陳金剛砂50萬噸，鑄鋼件20萬噸。

　　近年來伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機械加工等六大產業體系逐步完善，產業鏈條不斷拉長。據初步統計，截至今年上半年，全社會固定資產投資90.7億元，規模以上工業增加值達63.53億元，地方財政一般預算收入50634萬元。馬躍建材要想在該縣開展漂珠業務，最好事先對當地的經濟發展狀況進行研究，分析該縣開展漂珠業務的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，漂珠行業也是如此。以前的發展對環境問題考慮不夠多，給我們的環境造成很大傷害，而要治理環境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發展的同時時刻考慮環保問題；十九大的召開為我們指明了發展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，馬躍建材公司采取了多種措施，嚴格依照相關部門規定操作，確保在實現企業經濟效益的同時，更加注重環境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。