與客戶溝通時，自然會涉及到漂珠價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于漂珠銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶說產品價格高時，根據當地的情況采取有針對性的措施。

　　這方面的經驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。

　　延吉處于東北亞經濟圈的腹地，是吉林省東部的中心城市、中國優秀旅游城市、全國百強縣之一。

　　延吉市東、南、北三面環山，西面開闊，中間平坦。境內河流皆圖們江支流，主要有布爾哈通河、煙集河和海蘭江。區內土質主要為灰棕壤土、水稻土、沖積土、草甸土和黑土等。

　　延吉地處長白山區，森林、礦產、土特產資源豐富。延吉市地下有儲量大、品種多、質地好的煤炭、石油、天然氣、大理石、麥飯石、硅灰石等多種礦產。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業發展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領行業發展，更好的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進各種先進人才，提升創新意識，為提升產品品質創造良好的發展環境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升漂珠品質，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產品迎合廣大客戶的需求。