做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業務員經常會被這樣的客戶打擊，優秀業務員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售漂珠時，經常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經有了應對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優秀的銷售人員一定會提前設想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當地的基本情況，以及防城港的客戶特點，提前找到應對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下防城港的基本信息吧。

　　防城港市依托港口優勢，大力發展以重工業為主軸的特色產業群，加快構建糧油加工、鋼鐵、電力、化工、電子、制糖、制藥、特色農產品加工八大工業體系。

　　近年來，防城港市正積極開展鋼鐵、石化、電力等項目工作，大力構建大型臨海工業平臺，為大項目的進入創造條件。防城港市充分發揮中國對接東盟“前沿地區”的區位優勢，加快推進物流園區建設，逐步建成面向中國--東盟自由貿易區的區域性物流中心。

　　2012年，工業總產值790.52億元，增長20.1%；實現工業增加值207.36億元，增長17.9%。規模以上工業中，從輕重工業看，輕工業增加值102.85億元，增長23.6%；重工業增加值95.62億元，增長14.9% 。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，馬躍建材公司生產的漂珠更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。