優秀的業務人員不會以銷售漂珠為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的。客戶購買漂珠，是為了達成某種目的，購買漂珠只是手段，或者說是實現其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現某種目標，則客戶不會與你成交。

　　即使實現了成交，由于你不能幫助客戶實現其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買漂珠，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經有了不良口碑。

　　優秀業務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研平輿縣為例，他會詳細了解當地的市場情況，競爭對手情況，以及該地區具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　平輿縣位于河南省駐馬店市東部，歷史悠久，是省級園林城市，是優良的天然礦泉水，水資源總量為10.85億立方米。平輿縣魚類初步查明常見魚類25種，宜養水面4萬畝，養殖模式發展為立體化、集約化養殖模式。該縣農業、養殖業的發展在一定程度上對漂珠銷售起到了促進作用。

　　平輿縣境內南北向大廣高速公路，東西向連接寧洛和滬陜高速的新陽高速公路在縣城附近交匯，西距京珠高速公路、京廣鐵路、107國道50公里，東距京九鐵路80公里，106國道穿境而過。境內縣鄉村道路交織成網，四通八達；發達的交通為漂珠等物質的運輸提供了便利。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對漂珠的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。