開展漂珠銷售，沒有專注精神是不行的，做事專注才能切實提升自身競爭力；如今的生意競爭激烈，業務越來越難做，在這樣的環境中，不專注就難以達到專業水準，更無法令潛在客戶信服，這就使銷售工作步履維艱；因此說，做銷售不專注、不專業是不行的。

　　要想把銷售工作做好，迅速提升自己的業務能力，就要講求方法技巧；例如，我們可以向身邊的同事學習，還可以借鑒其他漂珠同行的經驗；簡而言之，就是要有良好的學習心態，知道學習什么，知道怎么學，這樣才能在短時間內快速提升自己的業務技能，形成自己的競爭優勢，進而帶動產品銷量提升。

　　泌陽縣是豫南地區重要的金屬、非金屬礦產基地。目前已經探明的各種礦藏43種，其中，鐵礦石儲量1000萬噸以上，花崗巖儲量1億立方米以上；大理石儲量100萬立方米以上，石灰巖儲量1億噸以上；蛇紋石儲量600萬噸以上；含鉀巖儲量10億噸以上，平均品位9.7%，儲量及品位均居全國第二位。特別是金紅石礦，其品位和含量世界罕見。豐富的資源是該縣經濟發展起到了很好的支撐作用，同時也在一定程度上帶動了當地對漂珠的需求；馬躍建材應該加深對該縣的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　縣城距京廣鐵路、京廣鐵路客運專線70公里、焦枝鐵路95公里、南陽姜營機場90公里。駐南、確內、泌唐、許泌、平桐、棠西六條省級公路貫穿全境，滬陜高速、焦桐高速、新陽高速穿境而過，形成以6條省道5條高速為骨架的交通網絡；交通發展的優劣反應了當地經濟發展的一個側面，也會對泌陽縣今后的發展產生影響。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　企業要發展，必須了解市場發展動向；要么迎合市場需求，要么引領市場需求走向，這樣才能使漂珠產品受到用戶的認可；這就需要企業領導者有很好的前瞻性和洞察力，業務人員能夠及時了解市場發展變化，洞察客戶痛點，這樣企業才能在產品研發上領先于眾多競爭對手。

　　企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有很好的洞察力，還需要穩扎穩打，不能燥進，更不能被競爭對手擾亂了陣腳，否則將給企業發展帶來不可估量的損失。